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美容院如何利用赠品成功引流顾客?

来源: 雅致轩美容院加盟 浏览次数: 发布时间:2018-12-30

  

导读:很多时候我们在销售的时候,成交顾客之后顾客会立即所要赠品,不少店员因为成交顾客所以当即会答应顾客的请求,但是这样往往就给给顾客造成赠品一文不值的感受,并不会因为额外多获得的赠品而更有欢心。

所以,反而言之你把赠品的门槛设置的很高,让顾客获得的很艰辛,这样反而会让顾客感受到很高兴。其实产品还是一样的产品,只不过是因为你所赋予的含义,让产品有了不同的价值。其实经营开店即使是赠品,也要尽量最大化的表现其中的价值。下面,雅致轩美容加盟品牌小编就给各位美容院经营者分享一下,美容院内该如何巧妙的利用赠品,成功引流美容院的顾客。

第一、假装申请难

当顾客提升想要赠品的请求时候,一定不能直接答应,也不能直接拒绝,一定要先表现你的为难,但是再说自己要试着去向领导申请一下,因为现在的赠品实在不多,这个时候你就可以假装去申请,赠送产品也要一波三折,只有过程颇长,不仅能让顾客对你更有好感,还能让顾客更看重赠品的价值。

第二、假装高兴

当顾客提出申请赠品的要求的时候,你表现要向店长申请的时候,一定要表现出你很高兴的情绪,当产品在老板和管理者那里申请下来很高兴,然后在向顾客表述她的幸运,然后再将顾客引导到洽谈区详细介绍。

美容院又该选择什么样的产品作为美容院的赠品呢?这其实是有讲究的,并非所有的产品都是适合当赠品的,能够成为赠品的产品必须具备以下几个特征。

1、传递情感

假如和其它的店铺一样,选择相同或者相似的产品作为赠品,顾客有怎么会感觉到惊喜呢?所以,美容院的赠品一定要选择和其它的美容院不一样的,最好是能传递出一种情感,可以是关怀,可以是文化气息的周边均可。最好是需要顾客思考的东西,因为只有经过思考,才会不容易忘记。

2、留下深刻印象

美容院赠品的功效,还需要能给顾客留下深刻的印象,当顾客看到赠品就可以联想到你的店铺是做什么的。

通过赠品能直接串联到你的店铺,更容易给消费者产生直接的价值感,与后期的消费都是相辅相成的。

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