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城镇中小型美容院如何做好活动策划

来源: 雅致轩美容院加盟 浏览次数: 发布时间:2017-11-06

  

  随着人们生活水平的提高,在满足自身生理需求,更开始注重精神享受,当市场有需求了,那么就有人来满足需求,美容院就是这样形成的,如今市场上的美容院已经从沿海一线发达城市逐渐蔓延到二三线中小城市的城镇,一方面,美容院的快速发展对于提高人民生活质量具有一定的重要意义,但是从另一方面来讲,这也表示着美容院之间竞争愈演愈烈,那么在城镇中经营的中小型美容院如何在市场上占据自己的有利地位呢?其实,城镇中小型加盟美容院要想成功拓客就必须要重视每一场拓客活动,而这其中的活动策划也是很讲究技巧的。

城镇中小型美容院如何做好活动策划

  一、准确把握城镇居民的消费心理

  对于城镇中小型美容院,她们主要面对的是有需求的城镇居民,一般来说这部分消费者由于其自身原因会与沿海发达城市居民的美容需求有所不同,因此城镇中小型加盟美容院的活动策划一定要准确抓住消费者的心理。城镇居民的美容需求就是满足基本的肌肤护理需求和养生项目,他们会更看重美容项目的效果和安全性,而且他们心里能接受的消费档次会比城市居民的低。因此,城镇中小型加盟美容院的拓客活动要从优惠抢购、赠送产品小样等优惠活动为主线,这样能够大大吸引客户的眼光。

  二、城镇中小型美容院的活动宣传方式以口耳相传为主

  一般城镇居民之间都是相当熟悉的,因此当进行大笔的消费支出都会习惯性的征求别人的意见,换言之,城镇中小型美容院想要在当地立足,靠的就是周围居住人民的口碑宣传,所以,城镇中小型美容院策划拓客活动时最好采取传统的宣传方式,如派发传单、参与有奖、免费体验等。只要宣传到位,拓客活动还是能够提升加盟美容院的知名度的。

  三、城镇中小型美容院拓客活动的奖品要更注重实用性

  一般来说,城镇上能够去美容院消费的居民基本上是收入不错的,但同时他们并不一定愿意在美容上投入太多,所以他们会更注重性价比。因此,拓客活动中的设置的奖品可以是简单实用的东西或者是美容院的产品、项目之类的,如果美容院要想推出新项目最好是采取“薄利多销”策略,一开始不要设置太高的价格门槛。等大家慢慢认可新项目的时候,可以通过提高项目档次来实现提价的目的,这样才能收获收益和口碑。

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